こんにちは、アダチです。最近は、メルカリの売り上げが良い感じに伸びています。
今までは、中古を売るのなら「ヤフオク」「アマゾン」でしたが、「メルカリ」も無視できないような状況になっています。それだけ「メルカリ」の利用者が増えているのでしょう。
昔は、女性の購入者が多かったのですが、最近は男性も購入するケースが多くなっています。今後も、中古品の売り上げを立てていきたいのでしたら「メルカリ」を攻略する必要があります。
こちらでは、中古品を扱う上で「メルカリ」で売るメリットや、出品方法、高く売るための秘訣をご紹介していきますね。
Contents
中古せどりでメルカリを販路にするメリット
メルカリを、販路として使っているセラーは、ヤフオクに比べて少ないです。その分ライバルが少ないので、商品によってはヤフオクよりも高く売れます。
また、メルカリは、業者の参入や、転売業者を好んでいません。あくまで、個人間取引のプラットフォームとして存在しています。
そのため、大手の中古リサイクル店、質屋などはメルカリで販売することはないでしょう。
今現在ヤフオクは、業者や無在庫セラーが多く参入しているので値下げ競争になりやすい傾向にありますが、メルカリはそこまでの域には行っていません。
ライバルが少ないことはメルカリを仕入れとして活用するだけでなく、販路として使うことに十分なメリットですね。
メルカリで高く売るための3つのポイント
メルカリで高値で売るための3のポイントをご紹介いたします。といっても基本的なことさえ抑えておけばOKです。
綺麗な商品写真
中古品なので、顧客が見やすいように、商品の全体が分かるように撮影して、できるだけ10枚掲載するようにしましょう。
1枚目の写真は、どの商品か分かるような写真を配置すること。例えば、カメラでいうと正面から撮った写真ですね。
2枚目は、商品の付属品が何があるのか分かる写真を配置します。
3枚目以降は、色んな角度から商品を撮影した写真を配置していきます。
撮影機材は用意した方がいいのか
これは、扱う商品によって考え方が異なります。DVDやゲームなどはスマホで撮影しても問題ないでしょう。
中古カメラ、釣り具、楽器等は、外観の綺麗さで高く売れるか変わってくるので、撮影機材を用意してデジカメで撮影する方が良いですね。
撮影機材と、撮影方法についてはこちらの動画をご覧ください
タイトル、出品説明文は、真似ることから
高く売るために出品説明文は、とても重要です。しかし、高く売るためのコピーライテイングを勉強しても何時までたっても稼げるようになりません。
手っ取り早く、同じ商品を販売している先輩セラーの出品説明文を真似ればいいです。
え？そんなことして、怒られないの？と思われるかもしれませんが安心してください。真似しようとしている出品者の方も他のセラーの真似してますからね。
悪い評価はできるだけ避けよう
メルカリのお客さんは、女性層が多く、評価を気にする人が多いです。当たり前ですが悪い評価ばかりのお店より、いい評価があるお店の方が信頼できますよね。
高く売るため、たくさん買ってもらうためには、できるだけ悪い評価をもらわないことが必須になります。
そのためにも、誠実な取引をしてお客さんに喜んでもらうことが重要ですね。といっても基本的なことさえ抑えていれば問題ありません。
・誇大表現をしない
・売れたらすぐに発送する、発送期日を守る
・顧客取引メッセージは、迅速丁寧に
・梱包は丁寧に綺麗に
これらを満たしていれば、よっぽどのことがない限り、悪い評価を付けられることはありません。
ちなみに、私は仕入れとして「メルカリ」を使っていたこともあり、悪い評価が何件かあります。それでも購入してくれる方はいるので、評価を気にしない人も一定数はいます。
しかし、なんだかんだいって、悪い評価がない方が良いですよ。
メルカリは、原則1人1アカウントしか運用していないので、私はこのアカウントを運営するしかないですが、これからメルカリ転売を始める方はできるだけ悪い評価をもらわないように気をつけてくださいね。
メルカリの出品方法
では、実際にメルカリ出品してみようと思います。参考にしてくださいね。
今回は、PCにて出品していきます。今回は、「Canon EOS M3 レンズキット」を出品していきますね。
右下のカメラマークの出品をクリック
ドラッグアンドドロップして、写真を入れていきます
タイトル（40字以内）、出品説明文を入れます
商品のカテゴリーを選びます。今回は、デジカメのミラーレスカメラなので「家電・スマホ・カメラ」→「カメラ」→「デジタルカメラ」を選択。ブランドは任意ですが、「canon」と入れます。
「商品の状態」は、誇大表現にならないように設定しましょう。明らかに汚いのに目立った傷なしとしていたら、クレームの原因となります。
配送料の負担は「送料込み（出品者負担）」にする方が好ましいです。顧客も送料無料の方がお得感がありますからね。
あなた自身の配送の方法や、発送元の地域を設定していきます。発送までの日数は「1〜2日で発送」を選択した方がいいです。顧客もできるだけ商品が欲しいと思っている方がほとんどですからね。
最後に値段を設定して、「出品する」をクリックします。「出品が完了しました」とでれば出品できたことになります。
簡単ですね。個人的には、ヤフオクよりも簡単に手軽に出品できると感じました。これだけ簡単なら皆んなが皆んなメルカリやるよな〜と。
これだけ簡単に出品できるので、これからもメルカリを利用する方が多くなるのは必然でしょうね。
メルカリの値段設定について
メルカリの値段をいくらで設定すれば、良いのか悩む人も多いのではないでしょうか。安すぎても損するし、高すぎても売れにくいし・・。
私の場合は、メルカリの販売利益からその商品がいくらで売れているのか確かめて、同じような金額で出品しています。検索欄に商品名を入れて、左下の販売状況に「売り切れ」にレ点を入れると、このように過去売れた商品がずらっと出てきます。
気をつけてほしいのが、似たような商品名だったりするので、出品ページを開いて本当に同じ商品なのかを確認して、値段設定しましょうね。
メルカリの規約違反に気をつけよう
メルカリに出品する際には、規約違反に引っかからないように気をつけてくださいね。
以前、私もメルカリに出品して、なんの前兆もなく一発でアカウント停止のペナルテイを受けましたから。詳細はこちらの記事をどうぞ↓
メルカリ出品で主にをつけることは・・・
・説明文に海外に発送するような疑わしい文面を入れない
・説明文に直接取引を匂わすような文面を入れない
・コメントで直接取引を持ちかけらてても断る
上記を頭にいれて、商品をメルカリに出品するようにしてください。規約違反があると、一発でアカウント停止、アカウント削除のリスクがあります。
その他に売れたけど、在庫がないなどの取引キャンセルを多くすると、メルカリ側から目を付けられ、ペナルテイを受ける可能性があります。
在庫管理はしっかりと、在庫切れがないようにしましょう！
商品の回転をあげるには「ヤフオク」「アマゾン」「メルカリ」の三刀流で！
中古品せどりでは、「ヤフオク」「アマゾン」「メルカリ」の3つのプラットフォームで同時売りが最強です。
有在庫って、資金が必要なこと、在庫がはけないと不良在庫のリスクがありますが、3つの媒体で併売することにより商品回転率を上げ、資金を早く回収することができるようになります。
ヤフオクだけ、アマゾンだけだとその媒体に依存しすぎているので、もしアカウントが停止になったら稼げなくなってしまいます。3つの媒体を持つことでそのリスクを軽減することができますね。
また、それぞれの媒体の売れやすい商品の傾向も分かるようになります。その媒体で高値ですぐに売れるような商品が見つかれば、その商品を仕入れリストに入れていくことにより、媒体ごとの得意商品が増えていきます。
まとめ
今回は、メルカリを高く売るためのポイントや出品方法を解説していきました。
今急成長中のメルカリですが、今後も利用者が増えていくものと考えられます。今まではヤフオクが中古品売買として主でしたが、メルカリを攻略することで、これまで以上に利益を上げることができます。
私の感覚として2019年時点でメルカリは、ヤフオク以上の集客力はあると感じています。まずは、自分で出品して、メルカリの威力を体感してみてはいかがでしょう。
こちらの記事を参考にしていただければ幸いです。
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僕は土木作業員を退職後、海外に逃亡して
その後、カメラ転売に出会って独立起業しました。
現在は、独立10年 法人5期目の一人社長として活躍中。
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